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独立商业分析平台-项目投入产出

来源:娄底用友软件 发布时间:2015-03-10
 

独立商业分析平台-项目投入产出

项目投入产出

 A公司BI项目于2014年12月中旬,经用友NC伙伴牵线,行业新闻 iis7站长之家总部专家支持,经过高效的、漫长的、艰苦的2周时间,扭转乾坤从国内领先独立BI平台厂商SmartBI虎口夺食,成功售前的BI项目。该项目最终以客户购买用友BA全套标准产品25个并发站点+原厂培训服务成交,项目规模约30万以上。
项目投入产出总结如下:

 独立商业分析平台项目投入产出


1.用友伙伴投入及产出

   在本项目销售过程中,提供商机的是一家NC金牌代理公司,该伙伴为优普总部BA专家提供了一次与客户电话沟通的机会。伙伴因为对用友优普 BA平台了解甚少且尚未建立合作信任关系,后续售前活动中只能被动观望。

   对于伙伴该项目投入虽少,但产出却很大。产出不仅仅是30万的业绩+若干利润,更重要的是正当公司发展出现瓶颈的时候,伙伴意外的收获了用友优普BA平台和优普BA平台团队的合作,敏锐的发现BA业务将是公司发展的新方向。该伙伴陆续开始大规模学习用友优普BA平台产品,在学习中,公司经营管理层共同认定他们进入了一个软件蓝海业务,迅速开始进行2015年具体业务的部署落实,开辟了BI业务新的业务方向。

   在后续的致远OA售前过程中,伙伴尝试加入推广用友BA平台,居然出现销售售前过程中BI先行,提前于OA进入商务谈判阶段,用友优普BA的加入使伙伴更容易赢得客户青睐。这使得伙伴更加坚定新BI业务新的业务方向,计划2015年在积累客户群中全面推广优普BA

2.用友总部投入及产出

   用友总部专家投入一次电话初步沟通,一次现场用友BA介绍及产品演示,一次客户现场问题反馈(文字稿),累计投入不足5个工作人日。

   产出不仅仅是25万产品业绩,也开启了用友优普BA平台销售新模式,突破U8、U9产品子模块,已经具足可以作为一个国内优秀的BI平台进行全面推广销售,我们的客户群不能局限在U8\U9老客户。通过该项目用户选型过程的实证,验证了用友BA平台和国内领先的BI平台比较,数十年的积累“完整平台+业务解决方案”有绝对的优势,用友BA平台已经具备了国内BI应用的,具足了迎接国内BI新一轮应用的能力。

    当然通过此项目的成交,也为优普BA争取到一个NC的金牌合作伙伴,该伙伴已经确定在已有客户范围内全面推广BA平台。


 

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